Was hat der Gemüseladen mit Werbung zu tun?
Seit Jahrzehnten richten die Händler die Läden nach einem Muster ein. Das Frische, das Neue wird schön nach vorne am Eingang oder auf die Straße drapiert. So werden Kunden angelockt. Das haben wir uns zu Herzen genommen. Wir haben Nutzen definiert und bieten für jede Zielgruppe unterschiedliche Nutzen an. Das zeigen wir in unserem Clip, wie wir erfolgreich auf dem Meinungsmarkt agieren. Dazu hab ich mir den Clip wieder angesehen und direkt Appetit bekommen. Leckerer Salat und ein Glas Rose. Das war mein konkreter Nutzen. Hat auch gut geschmeckt. Was beinhaltet die Methode »Gemüseladen«?
Einen konkreten Nutzen von einem Thema für eine definierte Zielgruppe herausstellen. Keine Gewerkschaftsparolen wie: »Nur gemeinsam sind wir stark« oder »ohne dich kein wir«, sondern direkt ins Herz. Mit einem Nutzen, der dich begeistert. Du willst diesen Nutzen haben. Das ist der Unterschied! Wir sagen vom »brauchen« zum »haben wollen«. Früher haben wir alle Nutzen der Betriebsräte oder der Gewerkschaften ins Fenster gestellt und merkten nicht, wie sehr wir die Menschen überforderten. Heute strukturieren wir unser Angebot vor, schauen, wer kauft bei uns, was ist auf dem Markt und was bieten wir an?
Dem Kunden läuft das Wasser im Mund zusammen und er denkt: Das ist was für mich. Der Unterscheid zwischen »Altersteilzeit« und »Mit meinen Enkeln spielen« liegt auf der Hand, oder? Natürlich muß der Gemüsehändler (tolle Schürze Martin) erstmal seine Produkte auflisten und dann den Nutzen beschreiben. Was kannst du mit den Kürbissen Leckeres machen? Eine Suppe, die deiner Familie schmeckt, die das Zusammensein fördert und den Austausch der Gedanken beflügelt. Das steckt alles drin in der Methode »Gemüseladen«.
Willst du wissen, wer noch am Tisch saß? Frag uns, wir schicken dir unseren Clip. Und salute.